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本報(bào)記者   楊景瑩

“福彩創(chuàng)業(yè)前景如何？”“開(kāi)一家福彩站需要做什么準(zhǔn)備？”“建站流程有哪些？”……如今，越來(lái)越多有創(chuàng)業(yè)意愿的年輕人將目光投向福彩行業(yè)。

如何打造一場(chǎng)直抵需求的推介活動(dòng)，精準(zhǔn)回應(yīng)年輕人的疑問(wèn)？江西福彩日前舉辦的“青年創(chuàng)業(yè)福彩開(kāi)放日”給出了答案。

傳經(jīng)送寶

零距離面對(duì)面

“從前景分析到投入經(jīng)營(yíng)，培訓(xùn)師把每一個(gè)細(xì)節(jié)講解得清清楚楚。”

“青年創(chuàng)業(yè)福彩開(kāi)放日”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“開(kāi)放日”）為期8天，設(shè)有行業(yè)推介會(huì)、站點(diǎn)探訪、線上公開(kāi)課、站點(diǎn)實(shí)習(xí)等環(huán)節(jié)。第一天舉辦的行業(yè)推介會(huì)，讓41名青年創(chuàng)業(yè)者“解惑”又“解渴”，也讓從浙江杭州遠(yuǎn)道而來(lái)的付女士直呼“不虛此行”。她告訴記者：“起初只是想來(lái)看一看，現(xiàn)在我決定了，就和南昌的朋友一起干福彩。”

推介會(huì)上，南昌市福彩中心市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹建站的具體要求和流程。江西福彩學(xué)院培訓(xùn)師從市場(chǎng)前景、創(chuàng)業(yè)籌備、創(chuàng)業(yè)投入、經(jīng)營(yíng)收入等，為青年創(chuàng)業(yè)者講述實(shí)實(shí)在在的“純干貨”。

現(xiàn)場(chǎng)為學(xué)員們“傳經(jīng)送寶”的，還有兩位年輕業(yè)主。

畢業(yè)于南昌師范學(xué)院的熊先生，經(jīng)營(yíng)36012047號(hào)福彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)14年。由于站點(diǎn)地處城中村，客流少、位置偏，“經(jīng)營(yíng)站點(diǎn)的第一年，我去市福彩中心參加年終業(yè)主總結(jié)會(huì)。”他有些不好意思地說(shuō)，“結(jié)果拿回全市銷(xiāo)量倒數(shù)第二的名次。”回去的路上，熊先生暗下決心：“一定要干出點(diǎn)名堂。”

除了改造站內(nèi)環(huán)境、參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，熊先生還得到市場(chǎng)管理員的一對(duì)一指導(dǎo)。憑著市福彩中心的幫扶支持和自己的不懈努力，兩年后，熊先生站點(diǎn)月銷(xiāo)量增至十幾萬(wàn)元。他說(shuō)：“站點(diǎn)從低谷到步入正軌，再到取得一定的成績(jī)，要感謝福彩工作人員的支持，也感謝在低谷中沒(méi)有放棄的自己。”

80后業(yè)主熊先生的“逆襲”之路，讓學(xué)員們感受到同為年輕人那股不服輸?shù)膭拧?0后業(yè)主鐘先生，則以年銷(xiāo)量突破千萬(wàn)元的成績(jī)，勾起了大家的好奇心。

“之所以加入福彩，看中的是其廣闊的前景。”鐘先生講述，從工程師轉(zhuǎn)行賣(mài)彩票，是他深思熟慮、實(shí)地考察后的決定。

“2022年3月入行，2023年站點(diǎn)銷(xiāo)量1100萬(wàn)元。”一年多來(lái)，他自學(xué)新媒體相關(guān)知識(shí)，打造個(gè)人IP，在抖音、快手等平臺(tái)受到很大關(guān)注。“永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步”是他的最大感悟。

青年業(yè)主“現(xiàn)身說(shuō)法”，給“創(chuàng)業(yè)搭子”萬(wàn)先生、羅先生帶來(lái)新啟發(fā)。兩人是南昌人，多年好友，各自經(jīng)營(yíng)一家小賣(mài)部。“我們本來(lái)是奔著兼營(yíng)銷(xiāo)售福彩來(lái)的。”萬(wàn)先生表示，推介會(huì)的內(nèi)容非常實(shí)用，現(xiàn)在兩人決定不給自己設(shè)限，努力向?qū)I(yíng)發(fā)展。

厲兵秣馬

全方位無(wú)死角

7天7個(gè)主題27項(xiàng)內(nèi)容，“開(kāi)放日”的站點(diǎn)實(shí)習(xí)階段，除向?qū)W員傳授經(jīng)營(yíng)福彩站的基本知識(shí)，江西福彩學(xué)院還制作了站點(diǎn)實(shí)習(xí)手冊(cè)，歸納學(xué)習(xí)重點(diǎn)，帶教老業(yè)主結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員講述銷(xiāo)售案例，提供有針對(duì)性的指導(dǎo)。

“實(shí)習(xí)第一天安排經(jīng)營(yíng)規(guī)范學(xué)習(xí)，著重介紹機(jī)器使用、繳款提現(xiàn)、銷(xiāo)售規(guī)范等內(nèi)容。”江西省福彩中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，規(guī)范的操作和管理是福彩站持續(xù)健康運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，可以確保站點(diǎn)日常運(yùn)營(yíng)合規(guī)、高效。

實(shí)習(xí)第二天至第五天，學(xué)員們學(xué)習(xí)福彩各游戲規(guī)則、玩法和實(shí)操打票，最后一天安排的內(nèi)容是營(yíng)銷(xiāo)宣傳技能和站點(diǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)，從基礎(chǔ)到進(jìn)階，全面提升學(xué)員的經(jīng)營(yíng)能力。

對(duì)于從廣告行業(yè)轉(zhuǎn)行福彩的熊先生來(lái)說(shuō)，這些天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷很寶貴。“印象最深的是實(shí)操學(xué)習(xí)，老業(yè)主手把手教我們?cè)趺创蚱保€講解各種游戲玩法規(guī)則。”他向記者展示密密麻麻的學(xué)習(xí)筆記，表示有些內(nèi)容還需要慢慢消化，“這次活動(dòng)讓我在開(kāi)店前就學(xué)到了很多實(shí)用經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)開(kāi)店更有信心了！”

為了讓無(wú)法全程參與的學(xué)員隨時(shí)“補(bǔ)課”，“開(kāi)放日”開(kāi)設(shè)3天線上公開(kāi)課，涉及福彩文化、游戲玩法、新媒體營(yíng)銷(xiāo)以及站點(diǎn)經(jīng)營(yíng)形態(tài)、裝修風(fēng)格等內(nèi)容。

活動(dòng)最后一天下午，學(xué)員們參加了面試考核和筆試考核，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。“非常感謝這次活動(dòng)，讓我掌握了基本游戲玩法、機(jī)器操作及兌獎(jiǎng)流程，還跟著老業(yè)主學(xué)到了許多日常工作要領(lǐng)。”肖女士說(shuō)，作為新人，盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，“希望早點(diǎn)加入福彩大家庭！”

擇優(yōu)培育

拓渠道促就業(yè)

“有為青年 贛出精彩”是這個(gè)“開(kāi)放日”的主題，也是近年來(lái)江西福彩拓寬銷(xiāo)售渠道、壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍的重點(diǎn)方向。

實(shí)踐中，江西福彩依托江西福彩學(xué)院，搭建“征召+培訓(xùn)+幫扶”的綜合平臺(tái)，擇優(yōu)培育年輕有潛力的新業(yè)主。開(kāi)放公開(kāi)、透明的線上征召窗口，開(kāi)展“建站有好禮 江西福彩 贛出精彩”“福彩新機(jī)遇 創(chuàng)業(yè)好時(shí)機(jī)”等主題征召活動(dòng)，整合省、市自有媒體和合作媒體資源，吸引熱愛(ài)公益、擅長(zhǎng)溝通的年輕人加入福彩行業(yè)。開(kāi)設(shè)線上崗前培訓(xùn)專(zhuān)欄，設(shè)置16門(mén)課程，通過(guò)培訓(xùn)考核后可正式上崗銷(xiāo)售；線下以地市為單位，開(kāi)展巡回培訓(xùn)，進(jìn)一步提升新業(yè)主經(jīng)營(yíng)能力。

同時(shí)，江西福彩列支專(zhuān)項(xiàng)資金，開(kāi)展自主營(yíng)銷(xiāo)幫扶活動(dòng)、推出獎(jiǎng)補(bǔ)措施，鍛煉提升新人的實(shí)戰(zhàn)水平，減輕年輕群體的創(chuàng)業(yè)負(fù)擔(dān)。

記者了解到，今年，江西福彩對(duì)新業(yè)主的幫扶措施由9條增至20條，具體為“三免四獎(jiǎng)五補(bǔ)助”——“三免”是指減免站點(diǎn)日常基礎(chǔ)費(fèi)用，包括減免通信費(fèi)、打印紙和投注單成本費(fèi)，以及投注機(jī)日常維護(hù)費(fèi)。“四獎(jiǎng)”是指對(duì)具有獨(dú)立店面，專(zhuān)營(yíng)福彩（不含兼營(yíng)）網(wǎng)點(diǎn)以及專(zhuān)（兼）營(yíng)化率達(dá)95%以上的縣（市、區(qū)）兼營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)給予一定獎(jiǎng)勵(lì)扶持；對(duì)獲評(píng)年度五星、四星、三星級(jí)站點(diǎn)給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)在全省大型商業(yè)綜合體、連鎖便利店、高鐵站、飛機(jī)場(chǎng)、文旅文化街區(qū)等，人流量集中的新渠道場(chǎng)景建設(shè)福彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的，根據(jù)不同類(lèi)型實(shí)施相關(guān)扶持措施；對(duì)春節(jié)、國(guó)慶節(jié)彩票復(fù)市后，及時(shí)開(kāi)機(jī)銷(xiāo)售的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。“五補(bǔ)助”是指對(duì)符合要求的新建福彩站點(diǎn)給予一定的包裝補(bǔ)助；對(duì)全省網(wǎng)點(diǎn)擇優(yōu)進(jìn)行形象提升改造，按規(guī)定程序申請(qǐng)、建設(shè)、驗(yàn)收通過(guò)的，給予形象提升補(bǔ)助；開(kāi)展“新春送溫暖”活動(dòng)，關(guān)愛(ài)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；開(kāi)展“夏季送清涼”活動(dòng)，對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行慰問(wèn)補(bǔ)助；對(duì)通過(guò)福彩學(xué)院培訓(xùn)、考核，符合條件的新建網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主給予一定扶持。

此外，《2023年江西省福利彩票新渠道建設(shè)扶持措施（試行）》的印發(fā)，為建在商超、景區(qū)、文旅街區(qū)的新渠道銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)提供了保障。

一組數(shù)據(jù)體現(xiàn)出江西福彩擴(kuò)點(diǎn)拓面、提質(zhì)增效的成果——2023年，全省凈增銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)1312個(gè)，站點(diǎn)總數(shù)達(dá)6172個(gè)，提供就業(yè)崗位超萬(wàn)個(gè)；星級(jí)站點(diǎn)1605個(gè)，同比增長(zhǎng)97.42%；150個(gè)新渠道福彩品牌形象店貢獻(xiàn)即開(kāi)票銷(xiāo)量2.72億元，占全年即開(kāi)票銷(xiāo)量的32.81%，成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。

江西福彩敞開(kāi)懷抱，為有想法、有干勁的年輕人搭建施展才華的舞臺(tái)，為福彩事業(yè)注入源源不斷的新鮮血液和持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。

在這場(chǎng)雙向奔赴中，年輕人與福彩實(shí)現(xiàn)了彼此成就。